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电视直销走到十字路口:家庭购物或成出路

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电视直销走到十字路口:家庭购物或成出路

http://www.sznews.com 2008-05-13 11:18深圳新闻网【字号:大中小】

 

郑吉崇分析,就电视购物行业目前并存的两个:电视直销和家庭购物而言,虽同是亏损但意义却不尽相同。一般情况下,家庭购物企业也有18个月的亏损期,然而其更多的是销售概念,代销产品、毛利低,亏损的过程可视为培育市场,树立品牌的过程;而电视直销更多的是投资概念,买断产品、毛利高,一旦亏损就必须寻找新的盈利渠道。

家庭购物或成电视直销新出路

其实,电视直销企业或多或少都已意识到市场环境和竞争环境的改变。正如郑吉崇所说:“在中国电视购物行业尚不成熟的阶段,转型是企业必须思考的问题。”

早在2007年2月,七星购物就推出了“互动概念”的电子商务网站——“七星网络视频购物在线”,凭借视频呼叫中心、网站平台、品牌商家入驻卖场相结合的方式,到当年12月底,其销售总额达到了3000万元。

橡果国际2007年的销售收入达2.62亿美元,净利润达1860万美元,比2006年的378万美元有大幅提高,其中线下分销业务的收入达7780万美元,占其总销售收入25%以上,已成为其利润的主要来源之一。

雷骐鸣提出,虽然基于网络资源的低成本,由电视拉动网络是电视购物发展的必然方向,然而网络购物更需要讲品牌,“卖什么才是关键。”无论是在电视上卖还是在网络上卖,今后电视购物肯定是朝着做服务、做品牌的方向发展。

价差高、无市场可比性、售后服务跟不上的产品虽然运用夸张的宣传手法,当时刺激了消费者的购买欲,通过低成本的网络渠道赚得了利润,却不具备长期、可持续发展的增长力。

相反,坚持家庭购物概念、以大众化商品、品牌产品为主的上海东方CJ、湖南“快乐购”以及浙江“好易购”都逐渐在一定程度上消除了消费者对传统电视直销的负面印象,实现了多次购买。

郑吉崇预测,2009年家庭购物模式将在电视购物行业占据压倒性优势。据消息人士透露,七星购物也已启动家庭购物项目。

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